Cómo hacer que su plan de negocio se destaque

Haga que su plan de negocio se destacan

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Sea breve. El resumen ejecutivo debe ser no más de dos páginas mecanografiadas o 10 diapositivas de una presentación PowerPoint.

Tono de su negocio. En la primera sección de su resumen ejecutivo, explicar en 15 segundos (o una a tres oraciones) por qué su idea de negocio es convincente y la forma en que va a tener éxito.

Definir modelo de negocio de su empresa. Detalle cómo va a generar ingresos.

Explique su modelo de ventas. Resumir y discutir brevemente cómo va a captar clientes y apoyar a su modelo de negocio para generar crecimiento. Describir las ventas directas, socios de canal y estrategias.

Detalle de su plan de marketing. Discutan cómo va a lanzar su negocio a los socios y clientes. Describa qué canales de comercialización y las estrategias que planean adoptar.

Identificar el tamaño total de su mercado y el subconjunto mercado objetivo al que se dirige.

Identificar qué aspectos granulares de tu impulsar el crecimiento y los ingresos de captura.

Realizar un análisis de abajo hacia arriba, identificando el número de clientes y la cantidad de ingresos que se captura cada mes.

Suministro figuras clave asunción. Los inversores quieren saber sus mejores estimaciones sobre los clientes actuales, futuros clientes, el costo de adquisición de clientes en el tiempo (tanto ahora como dentro de un año), el precio medio de venta de su producto o servicio, el margen bruto y el margen neto de su producto o servicio, y espera que los ingresos en los próximos 12 meses.

Detalle de la proyección del flujo de efectivo de 12 meses. Este análisis debe incluir varias cosas. En primer lugar, incluir una evaluación de hasta qué punto el dinero que está solicitando que tomará. Un inversor de riesgo quiere saber hasta qué punto la actual ronda de capital se llevará a la compañía y lo que se puede lograr hitos clave. A continuación, detalles de sus requerimientos de efectivo para los próximos 12 meses. Explica cuánto dinero necesitará su compañía antes de que genera un flujo de caja positivo y requiere financiación de capital adicional. En un mercado competitivo, esto a menudo puede ser una cantidad significativa de capital. Usted debe tener una idea de la cantidad de capital que se necesita para "ganar" y convertirse en autosuficiente, empresa generadora de efectivo.

Consejos y advertencias

Para facilitar la lectura, una lista de sus puntos en forma de viñetas.

Haga su resumen breve y claro. Estas son marcas comerciales de un plan bien pensado.

No asuma que los inversores de riesgo van a leer su plan de negocios completo antes de que se encuentran por primera vez contigo. A menudo no lo hacen. Si usted tiene información clave incrustada en su plan, asegúrese de que está articulada en el resumen.